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  • 发布机构: 临泉县商务粮食局
  • 发布日期:2019-02-22 16:36:58
  • 发布文号: 无
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  • 信息名称:不忘初心 ---- 一位农村妈妈的电商创业之路
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不忘初心 ---- 一位农村妈妈的电商创业之路

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老韦家土特产成立于2014年,创始人韦黎娜,主营临泉本地特色农产品,公司固定员工十人,合作品牌厂家二十余个,年销售额600万元,是一家农村妈妈创业公司。

公司自2014年成立以来,由最初的一人一机一辆三轮跑街串巷一年收支基本平衡,到现在的固定员工十人,合作品牌二十余家,在淘宝商城的“老韦家土特产”店铺目前做到三皇冠,年销售额600万元,老韦家土特产走过了四年的历程。

公司自成立以来一直受到各位淘宝卖家和老乡的支持和厚爱。店铺秉承着“诚实守信,真材实料,以真心换真心”的经营理念,成功收获了一大批忠实的买家。同时店铺不仅是一家可以满足在外游子思乡之情的线上平台,更是一家联系五湖四海知己的交流纽带。

公司自2018年初入驻工业园区,受到县领导的关心和专业人员的指导,公司有了更加科学长远的规划。同时公司更加入同城志愿者协会,为同城的老乡们献上一份属于自己的爱心。

一、有点不好意思的创业初梦

与大多数的创业者的初衷不同,老韦家土特产的掌柜韦黎娜说起自己的创业初衷时,有些不好意思。她说自己的文化水平不高,创业之初也没有什么伟大的梦想,不想靠家人,仅仅是想挣点零花钱,不想在家无所事事。正是这个小小的念头,让她的事业萌芽直至长成参天大树。

创业之路的艰难开启

凡是都是说起来容易做起来难,说谁都会,关键是做什么、怎么做,面对刚刚出生离不开妈妈的儿子,自己的文化水平不高,四周没有适合她时间的工作等种种窘境,一声“叮咚”让她醒醐灌顶,既然平时自己没有时间都是在网上买东西,那自己也可以在网上卖东西啊!卖什么东西呢?妹妹的一条微信又打开了思路。妹妹长期在外,一直想吃家乡的特产,让她帮忙寄过去。临泉是人口大县,外出务工人口众多,很多老乡在外长期吃不到家乡的特产,这就是商机。她兴致勃勃地将这个想法告诉家人,可是却没有一个人支持她。卖土特产?这真是个笑话!谁会在网上买这个东西!一盆盆凉水从头浇到底,创业的热情一下子降到冰点。但是生性倔强的韦黎娜偏偏不认输,越是不被看好,越是要做出一番成绩来!

三、励志的自学全才

韦丽娜把大话说出去之后,可是成绩却不是说说而已。店铺怎么创立?店铺怎么运营?怎么发货?怎么寄件?怎么定价?怎么卖货?怎么处理售后?怎么催件?怎么查看快递轨迹?作为一个资深的淘宝买家自己却是一个卖家小白。而这一切的改变源自于她从网络上一点一滴地查看步骤,从惨不忍睹到有模有样,这期间又是多少个不眠之夜!从带着襁褓中的儿子开着三轮车走街串巷收特产到当地的特产工厂带着合同上门合作,这中间又是多少个辛酸坚守!从一天盼不来一单一月挣不够电费,到一天单品破万一月刷新同行记录,这中间又是多少个励志突破!

四、人生的“差评师”

作为买家对产品有随意评价的权力,作为买家的时候,韦黎娜从不觉得这是什么了不起的权力。可是差评来的猝不及防,所造成的影响更是让她始料未及。千辛万苦搜寻来的特产,尽心尽力制作的家菜,精心包装的货物发送出去之后,满心以为真心会换来真心,没成想到店铺成长的过程中也会遇见自己人生的差评师。“这家的细粉都是假的!”“这家的变蛋都臭了!”“这家的馓子都是用地沟油炸的!”“不是的老乡,这细粉是我亲自看着下的,都是纯红薯做的啊!”“我家的变蛋发货前都是我妈一颗一颗装进去的,不会有发货时就坏的,如果过程中有破损的,我照价赔偿您的损失!”“馓子都是咱们是用自家的麻油盘条,菜籽油炸的,我们绝不用地沟油!”可是真诚的解释不会换来理解,因为他们要的根本就不是解释!差评是不会撤掉的,因为人家根本就不关心你的解释,他关心的是你到底会给多少钱修改差评!不能助长这些人的气焰,绝对不会给他们一毛钱!可是一落千丈的购买量很快就将刚刚有起色的店铺打至谷底!上门要账的特产供货商,快递公司月底的账单、电费、水费、货款,几乎将这家店拖死!刚过六个月,这个刚刚风生水起的店铺在淘宝上消失了。

五、总有一些微光照亮黑夜

就在韦黎娜决定放弃已经被职业差评师打压的不成样子的店铺时,一个人的到来让她放弃了这个念头。临近新年,看着陌生的电话号码,她犹豫了一下接通了这个她后来说的起死回生的电话。“你是老韦家土特产的老板吗?我找了你好长时间了!你家的麻油我偶尔从朋友那吃到过,十分香醇!我从来没有吃过这么好吃的麻油!我决定今年给员工过年的福利就买你家的麻油!”这一单,她挣了一千块。也就是这一单让她放弃了结束生意的念头!真心还是能换来真心的!于是,买面皮送面筋;买芥菜丝送麻油;买馓子送麻花……越来越多的好评终于将石沉大海的“老韦家土特产”捞了回来。终有一些微光照亮黑暗!

六、游子的“解愁”平台

初运营的老韦家土特产的很多产品是由韦黎娜的婆婆亲手制作的,平凡却不平淡的妈妈的味道唤起了很多人的乡愁。“老板,能不能让你妈妈给我炒点芝麻盐?”“老板,我想吃炸的麻虾丸子!”“老板,你家的肉皮可卖?”“老板,你家的酱豆里能不能让妈妈给我炒点肉?”“可以!好的!”慢慢的这家店从普通的网店,变成了在外的游子缓解乡愁的平台!大家从线上的普通买家卖家关系,变成了线下的好友,甚至合作伙伴!老板将特产卖向大江南北的同时也收获了来自五湖四海的友谊。“老板,你可吃新疆的大枣?”“老板,广州的海鲜和水果给你寄点吧!”“老板,每次你老送我东西,我们这没有好吃的,我给你儿子寄几双鞋吧!”“老板,你人这么实诚我去你家和你谈吧!”“这个价格我只给你了,合同这就签了吧!”

七、夫妻齐心齐力圆梦

最初韦黎娜创业时并没有得到家人的支持与理解,甚至第一桶凉水就是来自身边的老公。但是随着店铺的生意越来越好,家人的态度由开始的不理解变成了支持,尤其是老公韦辉,刚结婚时他还是个混不吝的混小子。随着儿子的出生,看着老婆拼命支撑家庭和店铺生意的坚持,这个男人终于意识到自己的责任,学着支持自己的事业,支持自己的家庭!从一个人的单打独斗变成了夫妻俩的齐心协力,风雨中有人与你并肩前行,阳光里有人与你共享幸福。回想起一路走来的艰辛与不易,二人都庆幸彼此能够坚持下去!

八、从“看笑话”到“树典范”

一开始身边的亲朋都是抱着看笑话的态度面对夫妻俩的网店。一个初中毕业一个高中毕业的学渣居然在网上卖东西,真是不自量力。尤其是店铺发展中途经过职业差评师的摧残,店铺一度陷入死局,夫妻俩的性格磨合不够,各种矛盾几乎宣布两人的失败已成定局,可是没人能想到一开始没人看好的学渣网店居然成了街上生意最红火的网红店。从被人人diss的学渣到被人称赞的“典范”,这条路夫妻俩走的都不易,其中的艰辛与坚持只有二人能明白!

九、艰难的转型

原本以销售家庭简装加工特产为主的老韦家土特产店,随着店铺知名度的提高,销量不断提升,很多管理上的短板也展现出来。妈妈面对越来越多的订单已经没有时间休息,越来越多的问题件不断反馈,很多家庭加工特产没有自己的商标成为尴尬的“三无产品”。原本平静的特产市场因为店铺的声名鹊起,一时间同类型的店铺比比皆是。更有甚者,居然还有同行的恶意陷害。若是就这么无视这些问题,店铺一时间不会垮,但是这个店很快就会在这个庞大的网络世界湮没。韦丽娜不甘心,这个时候,她的目标已经不再是当初那个“我想挣点零花钱”的女孩子了,她想要将这个店铺打造成本地同类型最好的网店!她忍痛将所有没有商标的产品下架,虽然随着很多人气产品的下架失去了很多老顾客,但是产品的口碑和品牌的形象逐渐树立!随着店铺转型,原本小镇上家庭经营模式已经不能满足店铺的发展,就在夫妻二人为未来的发展一筹莫展的时候,政府为他们送来了“金钥匙”。随着县域产业调整,临泉县政府决定大力支持青年创业,尤其是电商板块。县工业园区为二人打开了大门,优惠的房租,耐心的培训,政策的扶植,使店铺的转型更加平稳顺利。如今“老韦家土特产”成了年盈利90万元,固定员工十几人,合作品牌厂家二十几个拥有巨大发展潜力的店铺,而这些仅仅只是开始。

十、“一人富”到“大家富”

从“给自己赚点零花钱”的创业初衷到“建设本地同类型最好的网店”的创业梦想,韦黎娜笑称自己已经成为亲友们的榜样。这让从小被批评长大的她有点不好意思。如今谈到自己的创业梦,她难得严肃的说:很多家庭妇女的处境和自己当年一样,适合她们的工作依然少之又少。经济不能独立的人,人格就不能独立。自己吃了没有文化没有资金没有经验的苦,她不想再看见别人再吃个她一样的苦。一开始她无偿地教身边的亲友如何开网店,如何经营网店,在她的带动下不少家庭主妇加入到网店的大军中。可是这样教毕竟太慢,只有身边的人才能学会,这样的效果实在达不到她的目标。她和老公说了这个想法之后,老公非常支持她。两个人都是行动派,和几个志同道合的朋友商量之后,临泉第一家以培训淘宝卖家的培训中心“励志小镇”诞生了。如今老韦家土特产店铺进入正轨,“励志小镇”的培训如火如荼,“一人富”不如“大家富”的创业路一定会越来越平坦光明!

 

 

 

店铺名称:老韦家土特产

店铺网址:https://shop114021383.taobao.com/shop/view_shop.htm?spm=a313o.201708ban.favorite.d53.64f0197aAWaSQO&mytmenu=mdianpu&user_number_id=795231216